「魔女」は、営業で何をする？
　〜人と仕事を自然に惹きつける「魔法の受注プロセス」〜

開催日時：

2009年9月8日(火)　19:00 - 20:45（18:30受付開始)

会場：

ゆうぽうと 5階研修室 (地図)
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩約1分
・都営地下鉄・JR「五反田駅」西口徒歩約5分
・JR「大崎駅」西口徒歩約7分

定員：

45名

参加費：

JCAT会員：3,000円、一般：6,000円（おつりがないようご準備ください。）
(当日JCAT会員となる場合には、年会費3000円が別途かかります）

概要：

コーチをはじめ、お仕事をされているほとんどの方は、
「誰かのお役に立ちたい」と願っていると思います。

そして、相手との関係性を大事にしたいからこそ、
相手が嫌がるような「押し売り」は、「絶対にしたくない」
というのが本音ではないでしょうか。

では、どうすれば良いのでしょうか？

大きなヒントが、ここにあります。


9月のJCATセミナー、講師は、堀井香織さん（30歳）。

堀井さんは、押し売りどころかコーチングの説明すらしていないのに
先方から「コーチングお願いできますか？」という依頼を
（2009年に入ってからで3件以上）受けたり、

一度も会ったことのない人事担当者と、
提案書も書かずに、メールやりとりのみで
70万円の研修を受注したり、

クライアントが、勤務先で自ら稟議と予算を通して
コーチング研修＆講演のお仕事を引き受けたり、

その他、「NEC社会起業塾」では初となる、
公式・外部コーディネーターのオファーを受けるなど

まさに人と仕事を自然と惹きつける
「（売らない）営業の魔女」として多くの成果を出しています。


堀井さんは、どうやってお仕事を受注しているのか？

営業のスキル・テクニックではない
お客様から喜ばれる「魔法の受注プロセス」
について、お話いただきます。

内容は、今年6月−7月にかけて行われた
「感謝を巻き起こす『営業しない営業』術」
http://ameblo.jp/horiikaori/entry-10316490561.html
のエッセンスを凝縮したものになります。

◆講座参加者からの「感想」と「声」
http://ameblo.jp/horiikaori/entry-10317453064.html


相手が本当に必要としていることを汲み取り、
お互いに感謝しあえる関係を築いていくのは、
コーチの在り方や特性にぴったりな仕事スタイル。

セミナーが終わる頃には、会場全員が
「脱！売り込み営業！」となっているでしょう。

※必要に応じて、コーチアレンジをきかせた内容になります。

多くの皆様のご参加をお待ちしております。

●講座目的

仕事において「相手の力になること」を目指し、
自分のリソースを的確に知り、
相手のニーズやウォンツを深くつかみ、
お互いに感謝して受注＆リピートする
ワークスタイルを実現・サポートすること

●オススメの対象者

・上記の「セミナー目的」に同感・共感された方
・経営者や個人事業主（コーチ、講師、士業など）で
　独立している／もしくは独立したいが、
　受注に結びつけるのが難しいと感じている方
・そもそも「営業」が何で・どうすればよいかわからない方
・営業がんばっているのに成果につながらないと感じている方
・お客様と、より深い信頼関係を築き、
　ともに感謝しあえる仕事を創りだしたい方
など

●セミナーの内容

・よくある大きな勘違い、、、
　　そもそも「営業」って何？ → 営業は「売る」ことではありません！
・自分の「本当のリソース」を知る6つの観点
　→お客様の力になるために、自分は何ができるかを把握する
・お客様の真のニーズ・ウォンツをつかむ5つの要素
・難しいマーケティングがわからなくても、これを知れば大丈夫！「分母分子の法則」
・交渉とは、相手を説得することではない！
　　〜協創＆共感型交渉のススメ〜
・交渉に欠かせない4つのカテゴリ分類と対話法
・ケーススタディ：お客様のニーズに応えられない時はどうする？

講師プロフィール：